你的需求
📅 明天 14:00 · 与 上海电气集团 第三轮合作洽谈
🎯 结合历史合作 + 前两次会议要点，帮我生成本次沟通思路
已引用：23 项历史课题已引用：5/12 会议纪要已引用：6/18 会议纪要已引用：342 位校友档案
SEC
上海电气集团股份有限公司
高端装备已分析AI 判断：历史合作牢固 · 校友关系可撬动 · 建议纳入本季度重点跟进。
87
AI 综合评分
前 2 次会议纪要摘要
来自知识库 · AI 已抽取要点
2026-05-12首轮框架洽谈 · 陆家嘴上海电气总部
我方 地合办李处 + 机械学院郑培教授 · 对方 副总裁周振华 + 战略部王总监
- 对方明确表达对「数字孪生 + 工业视觉」联合研发的兴趣
- 希望学校能提供风电叶片缺陷检测的原型方案（3 个月内）
- 双方达成共识：本年度先推 1 个联合课题，明年扩展到实验室
◆ 未闭环 · 对方尚未确认经费投入规模（学校侧初步预算 1,200 万） / 联合团队知识产权归属条款需要进一步谈
2026-06-18二轮技术洽谈 · 上理工机械学院
我方 机械学院郑培教授 + 光电学院王志刚教授 · 对方 研究院陈立群院长 + 智能制造事业部技术骨干 3 人
- 对方原型样机预演反馈良好，检测精度指标可达要求
- 确认下一步方向：联合申报国家重点研发计划
- 陈院长（我校 2001 光电博士）表达强意愿撬动内部资源
◆ 未闭环 · 本次会议未涉及：储能业务是否纳入合作范围 / 对方 6 月底发布重组公告 · 需确认对接人是否变动
我方建议主打的 3 个方向
- 1.深化数字孪生 + 工业视觉 · 从课题升级到联合实验室目标把 5 月对方提出的「叶片缺陷检测」原型，升级为「智能装备联合实验室」建制支撑教授郑培教授（机械 · 数字孪生） + 王志刚教授（光电 · 工业视觉）校友抓手撬动 陈立群 研究院院长（2001 光电博士，本人已在 6/18 会议上表明支持）开场白：「郑教授团队 6 月给到的原型精度陈院长应该已经看过了，我们建议本次直接谈实验室建制。」
- 2.把储能业务纳入合作范围 · 抢在同济之前落地目标顺应对方 6/25 与临港签的新能源装备产业园协议，主动补上储能这块支撑教授李伟研究员（能源 · 储能系统热管理），承担临港储能示范项目校友抓手李文清 总工程师（1998 能源与动力工程，电站集团）开场白：「贵方跟临港刚签的新能源装备产业园里的储能配套，我们其实已经有临港示范项目的工程经验。」
- 3.以校友高管为引 · 建立高层定期沟通机制目标从项目级合作升级为战略级合作，锁定明年校长层互访支撑教授—校友抓手周振华 副总裁 · 智能制造（1994 机械，年度访校 1 次）开场白：「周副总裁 6 月已经回过一次校，建议下次由校长带队再去总部一次。」
可能被问到的尖锐问题 · 参考回答
- Q · 「同济已经在青浦布了 3 个类似方向，你们跟他们比有什么不一样？」A · 同济更偏结构与土木侧的智能建造，我们的错位在「叶片检测的光电视觉 + 机械数字孪生」组合拳，这是他们没有的学科纵深。另外我校在贵方内部的校友密度（342 人 · 7 位副总裁级）也不是同济能比的。
- Q · 「6 月你们出的原型确实不错，但量产化你们做得了吗？」A · 科研端我们负责到 TRL5-6，量产化确实需要贵方产线协同。这也正是我们希望本次谈联合实验室的原因——把量产化闭环放进实验室治理结构里。
- Q · 「重组期间对接人可能变，你们能否等我们内部理顺再谈？」A · 我们理解重组期的节奏。建议这次先把技术方向和原则性条款谈定，具体经费与签约节奏可以放到 8 月对接人明确后再定。
- Q · 「首期投入你们希望我们出多少？」A · 学校侧准备了 1,200 万配套（含 800 万科研 + 400 万实验室建设），希望贵方 1:1 匹配。若纳入储能方向，可以再谈追加。
工商基本面
注册资本
128.6 亿元
成立于
1880 年
总部
上海市静安区
员工
约 4.3 万人
级别
世界 500 强 · 国资委央属
继续追问 AI
点问题看回答